За 2 года кризиса и полного обнуления рынка корпоративного бизнес обучения продажам я не сидел сложа руки, а самостоятельно исследовал причины сложностей процесса продажи, как профессии, у обычных людей, родившихся в СССР. Некоторые свои выводы я опубликовал. А кроме того, временное бездействие позволило мне вырастить замечательного сына Аркашу. Ему в сентябре исполнился год.
Уже ни для никого не секрет, что в ситуации, сложившейся на Российском рынке, в системе продвижения товаров бал правят не истинные продавцы, а менеджеры сбыта: люди, для которых 10 заповедей Ветхого Завета пустой звук. Которые по совместительству (по их счастью), ещё является или чьими-то родственниками или близкими знакомыми "нужного" человека (оптового покупателя или обладателя нужного ресурса: административного, финансового, или товарного).
Некоторые из них идут ещё дальше. Они начинают активно делиться своими навыками "эффективной торговли" за отдельную плату и не малую. Они, как правило, величают себя самыми лучшими бизнес тренерами продажи. Пишут на эти темы методические пособия и книги. Много книг.
Но обучение продажам в виде одно, двух дневного тренинга, они проводят не для того, чтобы чему-то научить других, а только для того, чтобы самим по лёгкому заработать. Чаще на пару с тем, кто заказывает тренинг. Делятся. Или откатывают. Особенно, если тренинг заказывают родственники или знакомые "бизнес тренера" Цена обучения в таких случаях зашкаливает.
Однако, и в такой квази рыночной среде, истинный продавец, всё равно является намного более эффективным и успешным двигателем торговли. И без родственных связей и без откатов. Но, их в России встречаются единицы на десятки тысяч обычных менеджеров сбыта и закупок: специалистов по откатам, взяткам, серым и полукриминальным схемам личного обогащения любой ценой.
В России сейчас период перехода страны от социализма к капитализму, и этот переход характеризуется рядом общих негативных и криманальных явлений. Но объективно, когда-нибудь эта вакханалия криминала и презрение к законам реального рынка - закончится.
И тогда, как и во всех цивилизованных странах с нормальной рыночной экономикой, в России процессом движением товара станут заматься настоящие продавцы. А успешными и талантливыми предпринимателями смогут становиться миллионы "обычных" людей, а не только родственники высокопоставленных государственных чиновников.
Это те люди, которые освоят нужные навыки честной и прозрачной деловой коммуникации с покупателем и бесконфликтного межличностного общения в бизнесе и быту. Освоят необходимые принципы и навыки продажи, основанные на доверии покупателя к честному и порядочному продавцу. Лучшему продавцу среди многих похожих продавцов данного товара.
Этому можно научиться и самостоятельно. Как это сделал, в своё время, я. Для этого мне потребовались многие годы дорогостоящих проб и ошибок в процессе реальной практической работы продавца. Но сейчас можно пойти более лёгким и быстрым путём. Другим путём.
Учиться у настоящего мастера продаж (не путать с бизнес тренерами, описанными выше) и одновременно специалиста по обучению. Учиться за умеренную плату. Которая суммарно, всё равно, стократно ниже, чем те временные, моральные, эмоциональные, и финансовые затраты, которые обязательно многократно сопровождают человека при его самообучении.
Следует отметить, что в России есть несколько десятков хороших специалистов бизнес обучения, способных обучать продажам, как я. Но, они к сожалению, применяют (предлагают) коммерциализированный 2-х дневный метод обучения продажам, который я не приветствую и не одобряю. Почему?
Такое "бизнес обучение" может дать ученику только некоторые новые знания, но не даёт ему реальных навыков продажи. А значит фактически декларируемое эффективное обучение продажам не выполняет свою основную функцию: не вырабатывает у обучающегося продажам реальных навыков реальной продажи. На лицо подлог.
Хотя, при желании и изменении подхода к процессу обучения продажи, бизнес тренеры, о которые я думаю, смогут реально учить навыкам продажи. Но для этого, у них самих должна произойти личностная перестройка. И они должны перестать делать своё ремесло по принципу: "Среди волков жить - по волчьи выть".
Дорогой гость.
Если Вы ищете школу продажи, где Вам за 2 выходных дня помогут "улучшить" уже имеющиеся навыки "продажи":
1. Делать откаты чиновникам и ответственным за ресурс менеджерам коммерческих структур;
2. Манипулировать клиентом, помимо его согласия и воли;
То, скорее всего, "Школа продажи Иосифа Хусенского" Вам не подойдёт. Ни по форме, ни по цели, ни по содержанию процесса обучения навыкам продажи.
В школе продажи Иосифа Хусенского за 2-3 месяца курсового обучения учат навыкам продаж в условиях нормальной рыночной экономики. Учат без отрыва от основной работы или деятельности.
По такому же принципу учатся студенты в вечерней школе или институте или юные спортсмены школьники в детской спортивной секции: 1-2-3 двух часовых занятия в неделю. Индивидуально или в группе. Очно или дистанционно через интернет.
Единственное условие-ограничение: количество занятий должно быть пройдено одним участником не меньше 8-ми и длительность его обучения должна быть не менее месяца.
А пока, искренне рад Вашему визиту на мой сайт.
С уважением. Автор и ведущий "Школа продажи Иосифа Хусенского".
